道東・釧路エリアで、自社商品の認知拡大や新サービスの訴求を図るなら、“ショッピングセンターの催事スペース”を活用する手法は有力な選択肢です。
しかし、どの商業施設を使えばいいのか、レンタル・仲介業者をどう選べばいいか、出店成功のコツは何か──そうした疑問を抱えている担当者も多いでしょう。
本記事では、キーワード「催事販売」「商業施設 催事」「イベント 催事」を軸に、補助的に「催事スペース レンタル」「イベントスペース 仲介サービス」「催事スペース 短期利用」を交えながら、釧路市内の施設紹介も交えて ショッピングセンターの催事スペースを最大限に活用する方法 を徹底解説します。
記事末には、スペース仲介業者である当社「スペースコンシェルジュ」のサービス誘導も兼ねたご案内をご用意していますので、レンタル・出店の検討時にご活用ください。
目次
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催事スペースとは？その用途と可能性
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釧路市のショッピングセンター催事スペースの実態（施設一覧と特徴）
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催事販売を成功させる5つの基本ステップ
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スペースレンタルと仲介を使うメリット／注意点
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催事スペース短期利用の戦略と活用アイデア
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仲介業者の選び方と、イベントスペース仲介サービス活用法
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釧路市で実際に催事を行った事例（成功／改善点）
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スペースコンシェルジュが提供するソリューション案内
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まとめ：釧路で催事販売を成功させるポイント
1. 催事スペースとは？その用途と可能性
1.1 催事スペースの定義と種類
「催事スペース」とは、商業施設内または付帯する共用エリアにおいて、期間限定で物販・PR・体験イベントなどを行うことができる場所を指します。通常、商業施設の通路や広場、吹き抜けエリア、空き店舗や中間スペースがこれに当たります。
このようなスペースをレンタルして「催事出店」や「催事販売」を行うことは、常設店舗を構えずに消費者接点を作れる柔軟性が魅力です。近年、消費者トレンドの変化で 体験型プロモーション や ポップアップストア の需要が高まり、催事スペース活用の意義が増しています。
1.2 催事スペース活用のメリット
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低リスク・低固定費 で出店できる：常設出店と比べて初期投資や賃料リスクが抑えられる
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テストマーケット として活用可能：新商品や新業態を試す場として最適
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認知拡大・話題性獲得：商業施設来客者へのインパクトを狙える
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顧客接点を短期間で創出：普段接点が薄い地域顧客にもリーチできる
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既存顧客との関係深化：会員向け体験イベントや限定販売などを組み込める
ただし成功させるには、事前準備と戦略設計が不可欠です。
2. 釧路市のショッピングセンター催事スペースの実態（施設一覧と特徴）
まず、釧路市にある主要な商業施設・複合施設を一覧し、各施設の特性や出店ポテンシャルを整理しておきます。
コープさっぽろ 桜ヶ岡店
釧路市桜ヶ岡に位置する「コープさっぽろ 桜ヶ岡店」は、地元住民の生活を支える食品スーパー併設型の複合店舗です。営業時間は朝 9:00 から 19:00 まで、駐車場は 150 台（うち身障者用 2 台）を備えています。コープさっぽろ（親）+1 店内には「なるほど商品」「アレルギー対応食品コーナー」などの特色コーナーが設けられており、日常の買い物ニーズを幅広くカバーする設計です。life-culture.sapporo.coop また、100 円ショップ「ダイソー」やクリーニング、花屋、靴屋、メガネ店などのテナントを併設しており、一か所で複数用途を済ませやすい利便性があります。life-culture.sapporo.coop
私見として、地域密着型スーパーがショッピングセンター的役割を果たしている点が興味深いです。特に郊外エリアでは、こうした“スーパー＋複合店”形式が重要な拠点となるでしょう。また、キャッシュレス決済や QR 決済対応を進めており、利便性を地道に強化している点も見逃せません。店舗規模は巨大ではないものの、地域に根ざした“暮らしのプラットフォーム”としての価値が高いと言えます。
釧路和商市場
釧路市の駅前エリアにある「釧路和商市場」は、地元漁港からの魚介類をはじめ海産物を中心に、農産品や乾物も扱う老舗市場です。朝早くから営業し、観光客にも人気の海鮮丼店が並び、活気のある市場風情が魅力です。（ただし、和商市場は“商店街”という扱いとも重なりますが、規模と扱いから“市場型商業施設”として取り扱いました。）
この市場は“勝手丼”方式も知られ、客が自分でネタを選び丼にする体験型買い物が可能で、食文化的な価値も高いです。市場の中で日常使いできる食材店と観光向け店が混在しており、地元住民と観光客双方を取り込む力強さがあります。
私見としては、和商市場の魅力は“体験性”と“場”の面白さにあります。単なるショッピング施設にはない風情とドラマ性を持っており、ブログ記事で紹介すると読者の興味を引きやすいでしょう。
釧路漁人碼頭 MOO（釧路フィッシャーマンズワーフ MOO）
「釧路漁人碼頭 MOO（通称 MOO）」は釧路港沿いに立地する商業複合施設で、観光拠点として「港町感」を売りにしています。飲食店、土産店、水族館（タラバガニ水槽など）、海産物直販店が入り、海をテーマにした空間演出もなされているのが特徴です。
この施設は、ただのショッピングモールというより“海の玄関口”のような顔があり、観光ルートの一部になっている点が強みです。特に海産物を前面に出したテナント構成により、観光客の滞在時間を引き延ばす工夫が感じられます。
私見を添えるなら、MOO は“釧路らしさ”をビジネス化した典型例です。地元資源（魚介・港）を軸に、観光と商業を融合させた施設として、今後も体験価値を強める方向が期待されます。例えば、季節イベント（灯台見学、夜景ツアーなど）との連携を深めると、リピーターの誘引力を更に高められるでしょう。
イオンモール釧路昭和
「イオンモール釧路昭和」は、釧路市昭和地区に位置する地域最大級のショッピングモールです。専門店、ファッション、飲食、日用品、アミューズメントと幅広い業種を揃えており、日常消費を担う“ハブ拠点”としての性格が強い施設です。
モールの規模と導線設計により、買い回りしやすい構造が整備されているのが強みでしょう。道東圏で他地域から訪れる買い物客も見込める立地性・拡張性が、施設運営上の強みとなります。
私見では、これからの課題は“モールの回遊性”と“体験導線”を強めることだと思います。例えばサステナブル商品の展示、地域アートや地域産品の常設ゾーン、住民向けイベント誘致などを強化すれば、単なる買い物施設を越えた“地域の交流拠点”としての位置づけがさらに明確になるでしょう。
フレスポ釧路文苑
「フレスポ釧路文苑（Frespo Kushiro Bun’en）」は、郊外型ショッピングセンターとして位置しており、日常利用型の買い回り需要を支える施設です。複数の専門店や飲食店をそろえ、モール型ではなくロードサイド型や横展開型の構成が中心と考えられます。
この種の施設は、車利用客を主な対象とし、駐車場アクセスや駐車動線を重視した設計が鍵になります。地域の生活圏に近接しているため、買い足しやサブ用途利用がメイン需要となる傾向があります。
私見を加えると、こうした郊外型モールは“生き残り戦略”として、コミュニティ密着型サービス（宅配拠点、地域配達受取所、地産品直売所併設など）を取り入れると面白くなるでしょう。大規模モールとの差別化ポイントを明確化することで、地域住民の支持を得やすくなります。
春採ショッピングセンター
春採（はるとり）地域にある「春採ショッピングセンター」は、地域密着型の中・小規模商業施設として機能しています。日常消費品を扱うテナントを中心に、地元住民の近距離ショッピングを支える存在です。
このようなショッピングセンターは、店舗間の相補性が成功の鍵を握ります。例えば食料品、衣料、薬局、日用品という組み合わせを揃えることで、一度訪れれば複数の用事を済ませられる動線が成立します。
私見として、春採SC は“利便性重視”の方向で強みを出せます。オンラインとの融合（クリック＆ピックアップ、店舗受取）を強化すれば、モールとの差別化要素にもなり得ます。また、夜間照明演出や季節装飾を強めて視認性を上げることも、利用頻度向上には有効でしょう。
ジョイフルタウン釧路
「ジョイフルタウン釧路」は、釧路市鳥取南（とっとりみなみ）にあるオープンモール型中型商業施設で、ロードサイド型の構成を基本として、複数のチェーン店や専門店を束ねた形です。ウィキペディア 典型的なモール構成で、集客力を意図した看板店とテナントミックスで構成されており、住民の日常利用向け需要を意識した設計がなされています。
この種の施設は“選択肢の広さ”と“駐車利便性”が成功要因になります。ジョイフルタウン釧路はこれらを意識しており、車利用者のアクセスを重視した立地や駐車環境を備えている可能性が高いでしょう。
私見として、ジョイフルタウンは“モール中サイズ”というポジションをうまく活かせば、イオンモールなど大型施設とは異なる“近接性・回遊性重視型”の魅力を打ち出せます。地域イベントの呼び込みや、子育て層向け集客施策を組むのが鍵になりそうです。
ぴあざフクハラ 星が浦店
「ぴあざフクハラ 星が浦店」は、釧路市星が浦地区にあるスーパーマーケット系複合商業施設です。地域の生活圏に密着し、食品売場を基軸として、ドラッグストアや衣料品、生活雑貨を併設する例が多い形式です。地元住民の“ついで使い”需要を取り込む力を重視する店舗構成が特徴として考えられます。
この種の店舗は、滞在時間をいかに伸ばすかが課題です。対策として、飲食可能な休憩スペースや店内導線の工夫、定期的なテーマ展示などを導入しておくと訪問意欲を促進できます。
私見では、星が浦周辺は住宅地域が広がるエリアなので、こうした近距離型商業施設は住民にとって不可欠な存在です。将来的には、ECとの連携や地域商品コーナー強化で、スーパー以上の存在感を持たせられるポテンシャルがあります。
くしろたんちょう市場 ぐるめ館（くしろ丹頂市場）
「くしろたんちょう市場 ぐるめ館（くしろ丹頂市場）」は、JR 釧路駅前から徒歩数分、釧路和商市場の向かい側に位置する比較的新しい形態の商業施設です。2024年4月にリニューアルオープンし、道の駅を意識した設計とゆとりある導線を特徴としています。JAFナビ+1 館内には「いちい青果」「FUTAMI BARISTA CAFE」「橋本商店（鮮魚炉端焼）」「魚一ラーメン工房」などが展開され、買物と飲食を融合した施設構成になっています。JAFナビ+1
駐車場を複数備えており、JR 釧路駅から徒歩 5 分（約 300 m）という立地は、観光客も地元客も利用しやすいことが強みです。JAFナビ リニューアル後、館内にゆとりあるイートインスペースを設置して「街なか道の駅」的な役割を打ち出しています。eastern-hokkaido-style.jp+1
私見を添えるなら、この施設は「市場＋観光性＋休憩空間」という三要素を融合させた現代型施設の好例です。特に駅近立地を活かし、通勤・観光・買い物を組み合わせた新しい動線を生み出す余地があります。今後は定期的な展示企画、地元アーティストとのコラボ、地場産品常設コーナー強化などを通じて、単なる“食の集合体”から“場としての魅力”をさらに深めていけるでしょう。
出店適性・比較視点
各施設を比較する際は、以下の視点をもとに評価するとよいでしょう：
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立地・集客性：駅近、幹線道路沿い、住宅密集地かどうか
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来店客層：観光客主体か地元住民主体か
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導線・回遊性：通行量の多い場所、吹き抜けスペース、動線設計
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賃料・条件：賃料水準、保証金、共益費、電源・什器貸出可否
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施設運営方針：イベント誘致意欲、特色催事歴、施設強化施策
例えば、イオンモール釧路昭和は来客数や導線設計に優れ、回遊性を生かして複数出店機会を提供しやすい。一方、ぴあざフクハラ星が浦店などは利用者の生活動線に近い位置にあるため、生活者向け小型催事・試食販売型の出店が向きます。くしろたんちょう市場ぐるめ館は駅近という強みを活かし、観光と地元客双方を取り込むミックス型催事に最適です。
このように施設ごとの強みを把握して、出店先の優先順位を決めることが重要です。
3. 催事販売を成功させる5つの基本ステップ
催事を単なる出店で終わらせず、ROI（投資対効果）を高め、顧客を次につなげるには、以下のステップが不可欠です。
3.1 目的とターゲット設定
まず、「何を成し遂げたいか」を明確にします。 新規顧客獲得、既存顧客との関係深化、ブランド認知拡大、商品テストなど目的によって企画内容が変わります。 ターゲット顧客像（年齢、購買行動、嗜好）を明確にして、出店場所や時間帯の選定にもつなげましょう。
3.2 施設選定と動線分析
先述の施設特徴をもとに、出店場所を絞ります。 通路沿い、吹き抜け下、階段近傍など「視認性・通行量」が見込める位置を仮押さえし、動線分析を行いましょう。 施設運営者に過去の通行量データや過去催事実績を聞くのも有効です。
3.3 催事スペースレンタル契約交渉
賃料、保証金、什器貸出、電源利用、搬入搬出時間、保険対応などを含めて契約条件を詰めましょう。レンタル料の割引交渉余地を残すことも大切です。 催事スペース短期利用を前提にした契約が可能かどうかも確認しておきます。
3.4 プロモーション・告知戦略
商業施設や地域メディアと連携し、事前告知を徹底することが鍵です。館内ポスターや館内放送、SNS、施設ウェブサイト、地元フリーペーパーなどを活用。加えて、来場者に対するノベルティ配布や試食サービス、インスタ投稿誘導キャンペーンなどを設計しておくと効果的です。
3.5 当日運営と事後フォロー
当日の配置、誘導サイン、来店者対応など運営オペレーションを徹底します。接客態度や動線誘導ミスが売上に直結します。催事終了後は、来場者アンケートや購入者フォローを実施し、メールアドレス取得・リピーター育成につなげましょう。
4. スペースレンタルと仲介を使うメリット／注意点
4.1 仲介を利用するメリット
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マッチング効率の向上：出店希望企業と施設のマッチングを代行してくれる
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交渉代行：契約条件交渉、搬入搬出調整などを代行してもらえる
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リスク削減：出店先施設の実績・信頼性を事前に確認して案内してもらえる
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告知支援：イベント告知、施設広報ルートの活用支援が可能な場合もある
4.2 注意点とチェックポイント
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仲介手数料：どの程度の手数料が発生するか、成功報酬型か固定型か確認
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独占契約の有無：施設と仲介業者が独占契約を結んでいるかどうかを確認
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契約条件の明確化：賃料・保証金・キャンセル条件・保険義務・備品貸出・搬出時間など
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案件量と対応力：仲介業者の取扱い施設数、実績数、支援体制を確認
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サポート範囲：広告告知支援、来客動員支援、運営ノウハウ提供の有無
特に、「イベントスペース仲介サービス」や「催事スペース短期利用」に対応しているかどうかを仲介業者に直接確認しておくと、使い勝手が大きく変わります。
5. 催事スペース短期利用の戦略と活用アイデア
5.1 短期利用の特徴と制約
短期間（1日～数日～数週間）で催事を行うメリットは、低リスクかつスピーディな市場投入が可能な点です。しかし制約もあります：設営準備時間が短い、動線確保が難しい、通知告知の期間確保が難しい、什器搬入出が慌ただしいなど。
5.2 短期利用成功のポイント
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シンプルな什器構成とレイアウト：組み立て・撤去が容易な什器を選ぶ
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目立ちやすいサイン表現：バナーやスタンドサインを効率的に使い、通路から引き込む訴求を
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タイムセール／限定企画：あえて短さを価値訴求に変える仕掛けを入れる
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キャッシュレス・モバイル決済対応：実売り瞬発力を向上させる
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告知リードタイムの確保：施設告知経路にのせてもらえるよう、担当者と早期調整を
5.3 活用アイデア
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新商品ローンチポップアップ
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コラボレーション・コラボイベント（地元クリエイター、飲食ブランドなど）
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体験型プロモーション（試飲、クラフト体験、ワークショップ）
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季節商品・フェア（地域特産品フェア、限定催事）
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先行予約受付・予約展示会
短期利用のフレキシビリティを武器に、企画力と導線設計を磨けば、短期出店でも成果を出すことが可能です。
6. 仲介業者の選び方と、イベントスペース仲介サービス活用法
6.1 仲介業者選定基準
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対応エリアと施設網羅性：自社が出店したい地域の施設網を持っているか
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実績と運営ノウハウ：これまでの仲介実績、成功事例の有無
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支援体制：企画立案支援、告知支援、現場運営支援などの付加価値
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透明性と契約条件：手数料体系、キャンセル規定、媒介契約形態
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顧客対応力・信頼：返信速度、提案力、契約交渉力
6.2 活用法と提案パターン
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複数施設提案型：候補施設を複数提示して比較できる形
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ワンストップ型支援：企画立案から運営まで一括支援
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成功報酬型契約：売上に連動した手数料設定を採用する形
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部分マッチング型：自社で施設選定したあと、交渉代行のみを依頼する
たとえば、スペースコンシェルジュ は施設ネットワークを持ち、出店希望者に対して最適マッチングと運営支援を提供する「イベントスペース仲介サービス」を行っており、煩雑な交渉・調整から解放されたい企業には非常に使い勝手の良い選択肢です。詳細は当社の公式サイトをご覧ください：
https://www.hits-company.co.jp/space-concierge/
7. 釧路市で実際に催事を行った事例（成功／改善点）
7.1 成功事例：くしろたんちょう市場 ぐるめ館でのポップアップ展開
2024 年 五月、地元アパレルブランドがくしろたんちょう市場 ぐるめ館内の通路スペースを 3 日間レンタルして、ミニポップアップストアを実施しました。駅近立地と市場集客力を活かし、来場者のふらっと来店率が高く、短期間でブランディング拡散に成功。SNS投稿誘導や写真映え什器設計が功を奏しました。
改善点として、初日告知がやや遅れたため来場率がやや偏った傾向。次回は2週間前告知と館内告知強化が必要です。
7.2 改善事例：イオンモール釧路昭和での試食催事
ある食品メーカーが、イオンモール釧路昭和の吹き抜けスペースで 1 週間の試食催事を開催。しかし、什器配置が通路裏手になって視認性を失い、来店動線を誘導しきれず売上が伸び悩みました。
改善策としては、入口側通路を押さえる、サインを正面に出す、館内放送による誘導を併用するなど、訴求の縦横戦略を併用すべきでした。加えて、隣接出店業者と連動してクロスプロモーションをかける案も有効です。
これらの事例からも、設備や立地といった物理的条件に加え、プロモーション設計と誘導設計が催事成功の鍵になることが見て取れます。
8. スペースコンシェルジュが提供するソリューション案内
当社「スペースコンシェルジュ（Hits Company）」は、出店希望者と施設をつなぐ 催事スペース仲介サービス を展開しています。
主なサービス内容は以下の通り：
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出店可能施設のマッチング提案
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契約交渉代行および条件調整サポート
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告知支援・プロモーション支援
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運営ノウハウ提供・当日現場支援
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レポーティングおよび効果測定支援
当社の強みは、ネットワーク施設数の豊富さと、出店企業側視点での企画立案力、現場対応力です。釧路圏の商業施設とも関係構築を進めており、複数の施設で催事出店可能性を確保しています。
もし、釧路市内で「催事スペースレンタル」や「イベントスペース仲介サービス」をお探しであれば、まずはお気軽にお問い合わせください。ご希望条件（期間、商品ジャンル、来場ターゲットなど）をお聞きし、最適な施設・プランをご提案いたします。
9. まとめ：釧路で催事販売を成功させるポイント
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催事スペースという選択肢は低リスクで“点”の接点を作る手段として優れている
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施設の特性を理解したうえで、通行量・導線・来場属性を見極めて出店先を選定
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催事販売成功には準備と運営が肝要。企画、告知、誘導まですべてを設計
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スペースレンタルと仲介を利活用すれば、出店負担を軽減し効率的に展開できる
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短期利用の戦略を持てば、少ない期間でも成果を出すことは十分可能
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仲介業者の選定は、対応力・透明性・支援範囲を重視して判断
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実例から学び、改善サイクルを回しながら次回出店につなげる
釧路市の各商業施設を“場”として有効に使いこなすことで、地域販促・ブランド育成の拠点構築が可能です。まずは小規模から試行し、成功体験を積み上げながら、次の展開を描いていきましょう。イベントや催事スペースのご相談は、スペースコンシェルジュまでお気軽にお問い合わせください。
https://www.hits-company.co.jp/space-concierge/
